疫情三年,加速了数字化和线上消费的发展,重塑了人们的消费习惯,“互联网+服务”等线上服务消费正在成为现下消费恢复性增长的新空间。在此大背景下,照明行业的营销模式急需线上、线下加速融合,向新消费场景转型升级。为此,雷士照明深入产品引流,引入照明设计能力及交付智能的调控能力,推出全新的商业模式,线上、线下渠道齐头并进,为品牌赋予了新的力量。
对于雷士照明来说,线上是很重要的领域,现在雷士照明线上销售占四成。目前,整个公司都在做直播,各大平台都有布局,培训开放直播能力并带领所有的经销商全部学会直播。
值得一提的是,雷士照明紧跟时代的脚步,不断对自己的内容策略进行持续迭代和升级,,光是直播内容形式就从1.0坐播升级到2.0走播,再升级到3.0开放与沉浸式的全景直播间,在直播中增添越来越多的用户体验和内容性。通过短视频与直播进行内容种草,在人群偏好的内容平台上发声,围绕“全屋光环境”的价值主张和“产品+服务”的一站式解决方案,通过深种草让用户形成新的消费认知。
然而,雷士照明前进的步伐从未止步,仍在不断加大力度进行线上销售渠道的建设和转化效率的提升,积极布局线上各场域的直营销售渠道。不论是货架电商、直播电商,还是兴趣电商、社交电商等渠道,雷士照明都直接经营,直接与用户进行深度互动。并形成了产品线上、线下异业同盟、多品牌联盟。目前看来,雷士照明有6个不同的线上平台直播团队,而淘宝直播是雷士照明销售转化的主阵地。
在加强线上渠道建设的同时,雷士照明还积极推动线下渠道升级,将品牌专卖门店升级为提供用户服务价值、体验价值、情绪价值的场景。全屋光环境体验店不再是传统的货架,而是打造成照明体验的空间模式,通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务,为消费者打造健康化、智能化、个性化的全屋照明解决方案,沉浸式体验雷士全屋的智能系统与高质产品、优秀灯光设计共同带来的健康美好光环境,顺应了照明行业正从单品时代迈向全屋照明方案时代的趋势。
截至目前,雷士照明在线上,拥有全平台、全渠道的网络覆盖;在线下,拥有34家运营中心,2700家专卖店,覆盖全国95%的市、县,作为走向深度下沉市场的触点和服务中心。此外还新开辟了五金赛道,在300个城市完成了10万+家网点覆盖。强大的渠道覆盖,不但是雷士照明品牌实力的有力见证,更是在日益激烈的市场竞争中奠定了坚实的基础。
成立之初,雷士照明就在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念,并开设第一家雷士品牌专卖店,开创了中国照明行业品牌专卖模式,领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。
关于雷士照明
雷士照明创立于1998年,并于2019年8月开始独立运营,专注中国市场,是中国照明行业领导品牌,行业代表者、业务领先者、科技革新者、标准制定者、生态建设者,是中国首个提出“商业照明”概念的国产品牌,也是照明行业“品牌专卖”和“运营中心”模式的开创者。
深耕中国照明市场25年,雷士照明始终坚持“光随心行,智亮未来”的核心理念,并根据用户需求推出“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大业务子品牌。
2022年12月,雷士照明获取中国航天精工认可,成功签约成为“中国航天事业合作伙伴”,是照明行业“首家且唯一一家”获此殊荣的品牌,拥有行业唯一一个中国航天照明科技实验室。2023年品牌价值达565.67亿,12年蝉联照明行业第一,还是唯一连续三年上榜亚洲品牌500强的照明品牌。
